Quel modèle marketing est le plus adapté pour accroitre votre nombre de leads ? Que ce soit de l’Inbound Marketing, du Growth Marketing ou de l’ABM, la conquête du lead est un enjeu business majeur pour toutes entreprises.
Réussir sa stratégie de génération de leads exige de suivre toutes les étapes du funnel de conversion AARRR :
- Acquisition
- Activation
- Rétention
- Retenue
- Recommandations
Vous l’aurez compris, le taux de conversion relève essentiellement du type de contenu proposé. Augmentez le taux de transformation de vos produits ou services en fournissant un contenu de qualité à chaque étape du tunnel de conversion. Cette stratégie vous permet alors de répondre aux besoins du prospect ou client potentiel suivant son niveau de maturité commerciale.
Evisiance développe des stratégies d’acquisition de leads sur mesure, propre à votre marché et vos cibles. Ces stratégies ont pour but de développer ou d’améliorer votre image et votre visibilité dans un objectif 100% business.
Comment accroître votre nombre de leads ?
La complexité des règles de référencement est une des sources de difficultés pour les entreprises n’ayant pas de stratégie digitale
C’est à ce moment-là que nos équipes entrent en action. Nous analysons la concurrence et votre marché à travers des benchmarks, différents audits techniques basés sur la conduite des données. Notre objectif : vous construire un plan stratégique pour accroitre son nombre de leads via différents canaux marketing digital.
En confiant votre stratégie d’acquisition de leads à une équipe d’experts, vous vous assureriez de meilleurs résultats tels qu’un(e)/des :
- Augmentation de votre trafic qualifié
- Augmentation des vos taux d’acquisition, de conversion et de transformation
- Retour sur investissement (ROI) de vos actions digitales
- Interactions avec votre audience sur l’ensemble de vos canaux de communication
- Accroissement de votre notoriété
- etc.
De visiteur à prospect, des leads en devenir
Pour accroître votre nombre de leads, une première solution évidente reste bien l’élaboration de contenus. Qu’ils soient écrits pour un blog, visuels tels qu’une infographie ou bien vidéo, l’objectif est d’apporter des solutions concrètes à vos cibles. Dès lors, alimenter votre site internet avec de l’actualité de votre marché, de vos produits et services sera la clé de votre succès.
De plus, les articles sont de bons moyens d’améliorer votre référencement SEO dans votre objectif d’acquisition de leads. Nos équipes vous aident également dans l’élaboration de livres blancs et landing pages (pages d’atterrissages) pour vous aider à convertir vos leads en réelle opportunité commerciale. D’autres actions telles que la mise en place de call to action via les newsletters et les réseaux sociaux permettent d’accrocher les visites et d’augmenter les KPIs.
L’importance du lead nurturing dans l’augmentation du nombre de leads
Quelle que soit la taille de l’entreprise, il est possible de transformer un lead chaud MQL en lead qualifié SQL. Le principe de lead nurturing est le meilleur moyen de fidéliser des prospects froids en clients acheteurs.
Cette stratégie, combinée aux autres, apporte confiance et réassurance à un prospect intéressé mais pas totalement convaincu. Pour les accompagner dans un parcours d’achat encore fébrile, votre entreprise ou marque doit se démarquer de la concurrence avec une communication :
- claire
- lisible
- attractive
- interactive
Accroître son nombre de leads grâce au lead nurturing est encore plus bénéfique lorsque les équipes de vente travaillent en coordination avec les équipes marketing. Ainsi, le produit ou service devient indispensable et votre image de marque gagne en crédibilité et notoriété.
Augmenter le taux de conversion pour accroitre votre nombre de leads qualifiés
La qualité des leads générés dépend du contenu proposé. Consacrez du temps à vos campagnes de communication pour activer ou réactiver les leviers d’acquisition de leads auprès des bonnes cibles. Un pôle design graphique mêlé à un service marketing digital permet de générer des contenus valorisant l’image et la notoriété de l’entreprise.
L’optimisation du tunnel de conversion comprend évidemment l’effort porté à l’écoute des besoins du client. En appuyant votre étude de marché sur les habitudes des clients et des prospects, la mise en place d’une stratégie d’accroissement de leads gagne en efficacité. Il est important d’avoir une vision stratégique orientée client en lui proposant des expériences uniques et personnalisées. En plus de gagner de nouveaux clients, vous renforcez la satisfaction des clients déjà qualifiés tout en augmentant la plus-value de vos produits et services par rapport à vos concurrents.